Սեմալտը պատմում է ձագարաձև լավագույն նախաձեռնությունների և այն մասին, թե ինչպես դրանք կարող են օգնել ձեր բիզնեսին



Ընկերության աճի հետ մեկտեղ այն ի վերջո կհասնի մի փուլի, երբ կդառնա կարևոր, որ ներդրումներ է կատարում ձագարի վերին մասում: Եթե ​​ձեր ընկերությունը որոշում է ներդրումներ չկատարել, դուք հիմնականում շուկայական շարունակական մասնաբաժինն եք թողնում պատահականության:

Քանի որ մենք գործել ենք որպես հաճախորդների համար պահանջարկի առաջացման շուկայավարող, մենք դեռ ստանում ենք սագի կոճղեր ROI- ի վերաբերյալ, որը մենք ստանում ենք տրամադրված ներքևի ձագարային մարտավարությունից: Ենթադրելով, որ ձեր կայքի նախնական և հետընտրական սեղմման փորձը օպտիմիզացված է, թիրախավորելով ամենաբարձր կամ գնման նպատակ ունեցող հիմնաբառերը և լսարանները, անպայման լավ արդյունքներ կտան:

Հարցը դառնում է հետևյալը. «Ի՞նչ է պատահում, եթե սպառեք ձեր բոլոր պահանջները և առավելագույնի հասցնեք ձեր ձայնի բաժինը, և հասնեք նվազող եկամտի կետին»: - չնայած շատ ընկերություններ գոհ են և չեն ցանկանում շարժվել ձագարի հատակից այն կողմ, մյուսները ՝ ոչ:

Իրականությունը, սակայն, այն է, որ բիզնեսը կարող է և, ի վերջո, հարվածելու է անկման կետին, երբ շարունակում է աճել: Այս պահին ընկերությունը ներդրումներ է կատարելու ձագարի վերին մասում, եթե նրանք ցանկանում են շարունակել շահել շուկայի մասնաբաժինը:

Ինչպես է գործում ձագարի գագաթը

Ըստ McKinsey- ի ուսումնասիրության, ապրանքանիշերը, որոնք նախնական քննարկման փուլում են, առավելություն ունեն բիզնես շահելու հարցում, եթե համեմատեն այլ ապրանքանիշերի հետ, որոնք որոշումը հետագայում համարում են այս տարբերակը: Ձագարի գագաթը էլ ավելի կարևոր է ապագա ապրանքանիշերի համար: Իրականում որոշումներ կայացնողներն ավելի դիմացկուն են նոր վաճառողներից ապրանքներ կամ ծառայություններ գնելու հարցում: Որպեսզի կարողանաք շուկայի մասնաբաժին ձեռք բերել արդեն հաստատված ապրանքանիշերից, ձեր ապրանքանիշը պետք է ամրապնդի իր արդիականությունը, մշակույթը և փորձը և արժեքը գնորդի ճանապարհորդության սկզբում:
Դրանով, երբ ձեր հեռանկարը վերջապես հայտնվի շուկա, ձեր ապրանքանիշն այն ժամանակ դառնում է առաջին բանը, որ նրանք համարում են, ինչը ձեզ տալիս է զգալի առավելություն: Հասանելիության հեվրիստիկական տվյալները նշում են, որ երբ սպառողը ընտրություն է կատարում մի քանի տարբերակների միջև, ամենայն հավանականությամբ, սպառողը կընտրի այն տարբերակը, որն առավելագույնս հեշտ է գալիս մտքում: Շուկայավարման միջոցով մենք կարող ենք թվայնորեն շրջապատել ձեր թիրախային լսարանը վաղ շրջանում ՝ տալով ձեր ապրանքանիշին ընտրվելու հնարավոր լավագույն հնարավորությունը:

Դուք, անշուշտ, նկատել եք, որ ապրանքանիշի արդյունավետ գովազդը երկարաժամկետ քանակական և տեսանելի արդյունքներ է տալիս: Հաշվի առնելով դա, անկախ նրանից, թե որքանով է կոճկվում ձեր վերագրումը, միշտ էլ բացեր կլինեն: Գործնականում անհնար է բոլոր գնորդների հպման կետը ամբողջությամբ նշանակել գնումների ընթացքում `չնայած մեր առավելագույն ջանքերին:

Օրինակ, մենք ունենք մի հաճախորդ, որն աշխատում է գերազանց տեսականիով հիանալի տեսանյութերով, որոնք ծառայում էին որպես կատարյալ հակաթույն ձանձրույթի համար ֆինանսական արդյունաբերությունում: Դա կատարյալ նեղ և հումորային բնույթ ուներ: Բրենդի իրազեկման և հետ կանչման տեսանկյունից դա հիանալի էր: Այնուամենայնիվ, մեկնաբանություններն ու անեկդոտները մեզ համար առավել տպավորիչ թվացին:

Մարկետինգով զբաղվելիս մենք նամակներ էինք ուղարկում նպատակային լսարանին, և յուրաքանչյուր մարդ, ով ստանում էր մեկը, հավանաբար բացում էր նամակը ՝ գովազդներից մեկը դիտելու համար: Բայց ահա շրջադարձը. Էլ. Փոստերն ուղարկվել են ֆինանսական արդյունաբերության ազդեցությունից, որը դիտել է տեսանյութը: Այդ անհատն այն է, ով մենք անվանում ենք որոշում կայացնող ազդեցություն: Սրանք ապրանքանիշերի դեսպաններ են, որոնք ձեզ կուղեկցեն անհրաժեշտ ուշադրությունը:

Երբեմն այս ազդեցիչները կարող են պարզապես ցանկանալ իրենց լսարանի հետ զվարճալի և հանգստացնող մի բան հաղորդել ՝ իրենց հարաբերություններն ամրապնդելու համար: Ամեն դեպքում, ձեր պրոֆիլում ձեր բովանդակությունը ստանալը կարող է մեծ խթան հանդիսանալ ձեր ընկերության հաջողության համար:

Սա հաշվի առնելով ՝ մենք միշտ մեր հաճախորդներին ասում ենք, որ վաճառեն ինտերնետում: մենք օգնում ենք նրանց ճիշտ ժամանակին ծառայել ճիշտ գովազդներին, ճիշտ մարդուն: Չնայած խստորեն վերագրվող խառնուրդի հետևի և առջևի վերջի տվյալների մեջ հսկայական արժեք կա, կան շնչառություն, որը մենք շուկայավարողները պետք է լրացնենք գնման ցիկլն ավարտելու համար:

Ձագարի հաջողության գագաթը սահմանելը

Ձեր արդյունաբերության առաջատար գործարար դառնալու ճանապարհորդությունը սկսվում է ճիշտ ձևավորման հիմնական ցուցանիշների սահմանմամբ `կապված ձագարի իջեցման հետ և օպտիմալացնելով դրանց նկատմամբ: Ձեր բիզնեսի համար KPI- ն տարբերվում է KPI- ից այլ բիզնեսի համար, բայց ամեն ինչ տրոհվում է երեք տարրերի, մասնավորապես `

Իրազեկում

Տեղեկացվածության մակարդակում բիզնեսի KPI- ն հիմնականում կենտրոնանում է Ձայնի մասնաբաժնի (SOV) վրա: Օրինակ, վճարովի որոնման ընթացքում մենք վերահսկում ենք այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են CTR- ը, տպավորության մասնաբաժինը և բացարձակ տպավորության մասնաբաժինը: Այս SOV կանոնը, որի մասին մենք խոսում ենք, ապացուցել է, որ ճիշտ է B2C- ի համար ավելի քան 50 տարի: Սա ակնհայտ վկայություն է այն բանի, որ ապրանքանիշերը կաճեն, եթե համոզվեն, որ իրենց SOV- ն ավելի բարձր է, քան իրենց մասնաբաժինը շուկայում (SOM): Նմանապես, ցանկացած ապրանքանիշ, որի SOV- ն ավելի ցածր է, քան իրենց SOM- ը, կնվազի: LinkedIn- ում B2B շուկայավարման աճի հինգ սկզբունքներում մենք տեսնում ենք, թե ինչպիսին է այդ գործընթացը:

Եթե ​​նախատեսում եք կենտրոնանալ երկարաժամկետ աճի վրա, ապա պետք է ձեր ապրանքանիշը ներկայացնեք ձեր նպատակային լսարանին:

Նշանադրություն

Առաջատար սերնդի նախաձեռնություններից դուրս KPI- ները, որոնք առավել կարևոր են շուկաների մեծ մասի նպատակների և բյուջեի համար, ներգրավվածության վրա հիմնված են: Ներգրավման KPI- ները ցույց են տալիս մեր հանդիսատեսի հետաքրքրությունը և ցույց են տալիս, եթե մեր բախտը բերել է: Ներգրավումները օգտագործողի կողմից ձեռնարկված գործողություններն են, երբ նրանք թերթում են ձեր սոցիալական և վեբ հատկությունները:

Երբ ձեր TOF KPI- ները հավասարեցնում ենք ձեր ներգրավվածությանը, մենք ապահովում ենք տպավորություններ ամենակարևորից: Մեր նպատակն է ներգրավել ձեզ ճիշտ լսարանից: Դա անելը մեզ հնարավորություն է տալիս հաստատել ձեր լսարանի դասավորվածությունը և հնարավորություն է տալիս ձեր ապրանքանիշին շարունակաբար կատարելագործվել `խթանելով օպտիմալացումը և նպատակադրումը:

Կապարի սերունդ

Չնայած SOV- ները կարևոր են, բայց ֆինանսավորումը վերահսկողների միջև պետք է վստահություն զարգացնել, և մենք դա կարող ենք անել միայն հաջող արդյունքներ ցույց տալով թունելի այն հատվածում: Չնայած մենք մեր հաճախորդներին ուսուցանում ենք SEO- ի բնույթի մասին, մենք նաև գիտակցում ենք հաճախորդների թերահավատությունը ձագարաձև նախաձեռնություններին վերաբերող հարցերի վերաբերյալ:

Ավելի քան հավանական է, որ նրանք հանդիպել են SEO փորձագետի, որը վաճառել է նրանց SEO- ի հաջողության սահմանումը, որը կանգ է առնում CTR- ի և Impressions- ի վրա: Եթե ​​ճիշտ դիրքավորվի, գուցե և ամենադժվար պահանջարկի գովազդատուները կարող են համոզվել: Չցանկացող գովազդատուների համար ձեր KPI- ները տեղեկացվածությունից (նախնական կտտոց) տեղափոխելը դեպի ներգրավվածություն (սեղմելուց հետո) հաճախ լուծում է, որը հնարավորություն է տալիս շուկայավարման ղեկավարներին, ինչպիսիք են Սեմալտ համոզել հաճախորդներին, թե ինչից են իրենք օգտվում:

Եզրակացություն

Դա գուցե կուլ տալու շատ բան էր, ուստի ահա մեր քննարկած ամեն ինչի արագ նկարագրություն, որը դուք պետք է հաշվի առնեք.

mass gmail